Как открыть магазин одежды: бизнес-планирование и ключевые моменты работы

Создание собственного бизнеса – достаточно рискованный шаг, однако, благодаря предварительным маркетинговым исследованиям, объективной тактике и регулярному анализу изменений ситуации на рынке, можно свести все риски к минимуму.

В условиях кризиса, охватившего российскую экономику, открывать свое дело важно с учетом изменений в сознании и возможностях потребителя. Если раньше шопинг был развлечением, то с резким сокращением доходов населения покупки стали необходимостью.

Создавая магазин одежды, нужно в первую очередь предоставить покупателю широкий выбор того, что он может себе позволить. Что именно это будет – зависит от портрета целевой аудитории магазина и его специфики.

Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-планирование – важнейший этап на пути к созданию собственного успешного и прибыльного бизнеса. Бизнес-план может потребоваться для получения, например, субсидии от государства или других инвестиций.

Бизнес план магазина
Он помогает подготовиться к открытию, продумать все мельчайшие детали и нюансы, просчитать ситуацию на рынке, потенциальную рентабельность бизнеса, выявить его слабые и сильные стороны и предоставить выводы о дальнейших действиях.

Бизнес-план – это проект готового бизнеса, состоящий из исчерпывающей информации о философии будущего магазина, его концепции и пр. В первую очередь он необходим самому бизнесмену, чтобы комплексно подготовиться к открытию.

Состоит бизнес-план из следующих разделов.

Описание проекта

Здесь фиксируется основная концепция бизнеса – выбор специфики, особенности модельного ряда, возрастные, гендерные и другие характеристики потенциальных покупателей.

Конкурентная среда

Анализ конкурентов необходим для формирования ассортимента магазина и составления представления о рентабельности работы.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

+7 (499) 350-63-18
(Москва)

+7 (812) 627-14-92
(Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Ассортиментная матрица

Для магазина одежды важно выделить определенный сегмент, который будет максимально востребован среди потока покупателей. Этот раздел также помогает составить смету затрат на закупку товара.

Месторасположение

Это еще один принципиальный выбор, от которого будет зависеть успешность магазина. В среднем для магазина одежды необходимо от 30 до 60 кв.м., торговое помещение следует выбирать в торговом центре с высокой проходимостью.

Режим работы

Обычно он совпадает с временем работы ТЦ, оптимальным считается открытие в 9-10 часов утра и 12-часовой рабочий день.

Персонал

Потребуется как минимум 2 продавца (в зависимости от размеров помещения), работающих посменно. Здесь же фиксируются предполагаемые расходы на зарплату. Роль бухгалтера может выполнять сам владелец магазина.

План открытия

Для удобства бизнесмена и наглядности реализации проекта составляется календарный план, в котором отражены все шаги, ведущие к открытию бизнеса: регистрация в налоговой, выбор помещения, заключение договоров, рекламные кампании и пр.

Смета расходов

Смета – это главная часть бизнес-плана. Она содержит информацию по всем статьям расходов: ремонт помещения, оборудование, вывеска, затраты на рекламу, закупка товара и товарного запаса, оборотные средства.

Планируемый бюджет на год

Этот раздел не менее важен: он помогает владельцу бизнеса понять, на что он может рассчитывать в течение первого года работы магазина. Здесь указываются все ежемесячные расходы (по максимуму) и прогнозируется прибыль.

Анализ рисков и выявление слабых и сильных сторон

На этапе, когда все основные моменты проработаны, необходимо выявить слабые стороны своего бизнеса: провисания в определенном сегменте ассортимента, низко квалифицированный персонал, недостаточно красочная вывеска и пр. Это позволит обозначить проблемы, над которыми нужно работать в первую очередь.

Определение сильных сторон позволит составить качественную рекламную кампанию и даст представление о том, в каком направлении предстоит развиваться.

Риски могут внешними и внутренними. Внешние — относятся к особенностям экономической обстановке, к возможным перебоям поставок и пр.

Внутренние — зависят исключительно от решений владельца бизнеса: это выбор ассортимента, реклама, рабочий график.

Реклама

Рекламное продвижение является необходимостью для нового магазина. Оптимальным выбором каналов станут листовки, аудио-реклама в торговом центре, дополнительные акции и розыгрыши призов.

Сюда же следует отнести раздачу визиток, купонов, скидочных карт.

Как открыть магазин одежды с нуля

Успешность магазина одежды связана с актуальностью представленных моделей, особенностями формата работы, профессионализмом персонала и другими факторами. Реализация такого проекта – достаточно масштабное дело, однако, если действовать поэтапно, развивая каждое направление работы и прорабатывая все детали, можно легко достичь успеха.

Выбор формата магазина

Магазин одежды – это общее понятие. Начиная работать над созданием собственного магазина, важно понимать, какая именно одежда там будет продаваться.

Существуют разные форматы работы:Формат магазина

  • товары для самых маленьких;
  • товары для детей старшей возрастной группы;
  • одежда для подростков;
  • магазин женской одежды;
  • магазин мужской одежды;
  • магазин спортивной одежды;
  • магазин товаров из Китая (Кореи, США, Японии и пр.);
  • комиссионный магазин (сэконд-хенд);
  • магазин одежды ручной работы и пр.

Владельцу магазина необходимо хорошо разбираться в том, что он планирует продавать: в детских вещах и нуждах родителей, в актуальных трендах, новинках, в принципе в моде. К тому же, при выборе формата, следует учитывать возможности бюджета: для формирования элитного ассортимента потребуются максимальные финансовые вливания, в то время как товары для самых маленьких намного доступнее по цене.

Документы и регистрация

Чтобы приступить к работе, необходимо получить правовой статус, позволяющий осуществлять законную деятельность. Оптимальным вариантом для магазина женской одежды станет ИП (индивидуальное предпринимательство).

Для регистрации понадобится следующий пакет документов:

  • паспорт с постоянной пропиской;
  • заявление по форме Р21001;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Размер пошлины – 800 рублей, свидетельство о присвоении ИНН предпринимателя оформляется в течение 5 рабочих дней. Его получение дает возможность заключить договор аренды торгового (нежилого) помещения и осуществлять в нем предпринимательскую деятельность.

Также необходимо заключить договор с различными коммунальными службами на оплату электроэнергии, вывоз мусора, отопление помещения, установку вывески и прочее. Как правило, при аренде зала в торговом центре, все эти расходы входят в общую стоимость, самостоятельно заключать договоры не требуется.

Выбор торгового помещения

Выбор помещения сильно зависит от формата магазина: для успешной торговли детскими товарами необходимо наличие рядом школ, детских садов или роддома. Причем место не обязательно должно располагаться в крупном торговом комплексе в центре города – молодые мамы с колясками редко покидают пределы спального района, а именно они составят основу аудитории.

Для магазина с менее строгим форматом подойдут универсальные точки – в популярных торговых центрах, на первой линии центральных улиц. Важно, чтобы магазин имел хорошую витрину – она будет побуждать прохожих зайти и ознакомиться с ассортиментом.

Также важен удобный вход, желательно избегать лестниц.

Поиск поставщиков

Главное требование покупателей к товару – соотношение цены и качества. Однако и здесь есть несколько нюансов: для детских вещей качество является принципиальным вопросом, для женской и мужской одежды на первый план выходит привлекательный внешний вид и доступная цена.

Именно поэтому ключевых поставщиков для детских товаров следует искать на российском рынке: в России действует несколько фабрик, производящих качественную и доступную одежду для малышей. Договориться о поставках можно непосредственно с изготовителем, воспользовавшись каталогом, или через посредников, которые имеются в большинстве городов.

Женскую, мужскую одежду можно заказывать на различных китайских сайтах, а также из Кореи, США и Европы, в зависимости от ценового сегмента.

Персонал

Продавец – это лицо магазина, от его профессионализма и умения угождать клиентам зависят продажи и конечная рентабельность бизнеса. Как правило, продавцы в магазинах одежды – это девушки или женщины до 40 лет.

Главные требования к ним при найме на работу выглядят следующим образом:

  • опрятный внешний вид;
  • грамотная речь;
  • вежливость, внимательность, аккуратность;
  • знание модных трендов и размеров.

Зарплата продавца состоит из оклада и процента с продаж, это мотивирует работника на выполнение показателей плановых продаж.

Дизайн магазина

ДизайнНе следует перегружать интерьер магазина сложными и многочисленными деталями. В зале должно быть достаточно просторно и светло, а главное украшение дизайна – это модели одежды.

Дизайн должен отражать общую концепцию магазина: если это молодежная одежда, то следует использовать современные стили, яркие цвета.

Для детских товаров подойдут более нежные, пастельные оттенки, изображения любимых героев из мультфильмов и прочее. В оформлении также следует использовать зеркальные поверхности, зеркала в примерочной следует оборудовать дополнительным освещением.

Особое внимание должно быть уделено витрине магазина и оформлению манекенов. На них должна быть надета самая модная и эффектная одежда, подобранная со стилем и вкусом.

Реклама и маркетинг

Маркетинговые исследования и мониторинг покупательской активности в магазине рекомендуется проводить регулярно. Наиболее простой способ – это наблюдение и анкетирование.

Клиенту можно предложить ответить на 2-3 вопроса краткими ответами «да/нет». Это позволит выявить степень удовлетворенности покупателей и устранить провисания в ассортименте или качестве обслуживания.

Реклама является неотъемлемой частью работы магазина. Яркая привлекательная вывеска, раздача рекламных листов, розыгрыш сертификатов, купонов, оформление дисконтных и скидочных карт – все это привлечет покупателей и сделает магазин привлекательнее.

Партнерство

Еще один способ увеличить прибыль и привлечь новых покупателей – субаренда и партнерство. Субаренда позволяет увеличить ассортимент магазина сопутствующими товарами без дополнительных вложений.

Таким способом можно увеличить количество посетителей магазина, что неизбежно приведет к постепенному росту продаж.

Работая с одеждой, можно начать сотрудничество с агентствами стилистов или фотографов: им регулярно нужны новые модели для съемок, магазин же получит бесплатную рекламу и качественные снимки для продвижения.

Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция содержится в видео.

Сколько стоит открыть магазин одежды, выгодно ли это

Главные расходы, которые предпринимателю придется понести при открытии магазина одежды, заключаются в следующем:

  1. Закупка товара.
  2. Аренда и ремонт помещения.
  3. Покупка торгового оборудования.
  4. Зарплата продавцам.
  5. Затраты на рекламу.

В зависимости от формата работы магазина, затраты могут быть разными. При минимальном раскладе на приобретение товара потребуется от 500 тысяч рублей, аренда 1 кв.м. стоит около 1500-3000 тысяч рублей.

Торговое оборудование обойдется в сумму от 50 тысяч рублей, столько же придется платить продавцам.

При этом бизнес остается рентабельным, поскольку накрутка на 1 модель может составлять до 150%. Таким образом, имея ежедневную выручку на первых этапах после открытия в 15-20 тысяч рублей (5-7 проданных вещей в день), можно уже с первого месяца выйти на окупаемость.

Как открыть магазин одежды по франшизе

Франшиза – это приобретение прав на ведение готового бизнеса под известным лейблом, часто зарубежным. Покупка франшизы дает возможность использовать готовый, проверенный опытом других предпринимателей, бизнес-план, который содержит указания по формированию ассортимента, выбору помещения для торговли, оформлению торгового зала и даже подбору персонала.

Существует огромное количество различных франшиз, предлагающих запустить бизнес-проект по продаже одежды. Как правило, магазина потребуется больше финансовых инвестиций, однако прибыльность такого предприятия выше в разы, а риски минимальны.

Как открыть интернет-магазин одежды

Интернет открыл принципиально новые возможности для предпринимателей. Создание собственного интернет-каталога и продажа товаров через сайт сегодня не просто возможно – это популярное и очень выгодное направление бизнеса.

Открыть интернет-магазин можно двух типов:

  • автономный онлайн магазин;
  • реализующий товары основного магазина.

Для торговли через интернет не обязательно предварительно приобретать товар у поставщика – в этом случае покупатель выбирает картинку, и главное здесь – создать привлекательный и современный каталог. Работать можно как по предоплате, так и по оплате по факту получения.

Как открыть продуктовый магазинКак открыть маленький продуктовый магазин узнайте на нашем сайте.

О бесплатной франшизе интернет-магазина в статье. Франшиза интернет-магазина детских товаров, автозапчастей, список франшиз.

Узнать, как вести бухгалтерию ИП, можно здесь.

Рекомендации начинающим предпринимателям

К сожалению, ошибки при открытии первого самостоятельного проекта практически неизбежны.

Однако начинающий предприниматель должен знать несколько особенностей этого бизнеса, которые помогут ему избежать потерь на первых этапах работы:

  1. Принимая любое решение, нужно мыслить с точки зрения покупателя.
  2. Не следует пренебрегать правовыми аспектами ведения бизнеса – в противном случае придется заплатить штраф за несоблюдение законодательства.
  3. Выбор торгового помещения – половина успеха будущего магазина.
  4. Вторая составляющая успеха – глубина ассортимента. В наличии должны быть все размеры.
  5. Следует регулярно проводить ревизию товара и делать перерасчет остатков – это поможет отслеживать движение денежных средств внутри магазина.

Чтобы запустить по-настоящему прибыльное дело, необходимо использовать комплексный подход на каждом из этапов его создания. Успех зависит не только от того, каким будет помещение и специфика товара, но и от деталей: грамотной речи продавцов, удобного режима работы и броской рекламы.

Чтобы свести риски к минимуму, необходимо прорабатывать все возможные варианты, анализировать имеющуюся ситуацию на рынке и затем выбирать единственно верное решение.

Магазин одежды – это прибыльный бизнес, поскольку завязан на товарах первой необходимости.

Следовательно, при грамотном подходе, любой начинающий бизнесмен может создать с нуля любимое и высокодоходное дело.

Магазин одежды: как открыть и стать успешным узнайте из видео.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 350-63-18
(Москва)

+7 (812) 627-14-92
(Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Статьи по теме
Комментарии
Ответить Ирина 27 сентября 2016 в 16:52

Надо, конечно, просчитывать все риски и разработать основательный план развития собственного дела. Постепенно, чем больше становишься на ноги, тем сложнее все грамотно организовать и за всем уследить. На этом этапе приходит пора обратится за помощью к тем, кто в данной сфере знает как и поможет это все реализовать. Мне нравится Konsom.ru, когда-то очень выручили с моим делом: https://www.konsom.ru/solutions/, можно почитать что к чему.

Ответить Валентина 19 мая 2017 в 09:58

Когда открывала самостоятельно магазин одежды, рассчитывала, что пока буду и вторым продавцом и владельцем и бухгалтером. В течение двух лет набирала обороты. Весь доход вкладывала в бизнес, чтобы окупился магазинчик И только после двух лет я стала получать чистый доход. Это еще очень быстро. Кто-то и не может зарабатывать, тратить и вкладывать, а самое главное думать, что магазин — это источник дохода с первого дня открытия.

Оставить комментарий