Дропшиппинг — что это такое и как работает?

В переводе с английского языка, дропшиппинг обозначает «прямая поставка». Суть работы по данной системе заключается в прямых поставках продукции от производителя товара к потребителю.
Третьим лицом в данной системе бизнеса выступает посредник. Его задача заключается в поиске спроса и реализации предложения. То-есть, посредник обеспечивает встречу клиента с товаром.

Дропшиппинг — выгодно ли это производителю?

Для производителя однозначно такое направление в бизнесе, как дропшиппинг является выгодным вариантом.

Схема дропшиппинга

Производитель продукции извлекает с дропшиппинга массу преимуществ, а именно:

  • Возможность сэкономить на маркетинге. Дропшиппер берет на себя ответственность в поиске клиентов;
  • Имеется возможность привлечь оптовых покупателей;
  • Вырастут обороты реализованной продукции на более выгодных условиях;
  • Не придется тратить время на общение с клиентом, выслушивать их недовольства и уговаривать приобрести товар.
  • Исходя из выше перечисленных пунктов, можно сделать вывод, что для производителя основной задачей является найти хорошего дропшиппера, который в последствии поможет избавить его от массы дополнительной работы, затрат и нервов.

Плюсы дропшиппинга для посредника

Самым важным преимуществом в системе дропшиппинга является экономия на затратах, так же имеется масса и других преимуществ:

  • Все что нужно для посредника, это интернет и свет;
  • Не нужно искать помещение, работу можно выполнять на дому;
  • При ведении дропшиппинг-бизнеса, возможна приличная месячная прибыль;
  • При заключении контракта с оптовыми потребителями, прибыль увеличивается в разы;
  • Дропшиппинг-бизнес возможно совмещать с основной работой;
  • Независимость от персонала, без которого, торговля в обычном магазине не обойдется;
  • Доставка теперь проблема не ваша, вам необходимо уточнить у покупателя способ оплаты, адрес, именные данные.

Недостатки дропшиппинга

К самому важному недостатку дропшиппинга нужно отнести проявление всех трудностей схемы и подводных камней в момент погружения в данное направление бизнеса. А именно:

  • dropshipping-chto-eto-takoe-2Во всем будете виноваты только вы. При рекламе товара, вы не видите продукцию своими глазами, поэтому когда товар поступит к покупателю бракованный, все претензии будут адресованы только к вам;
  • Вы не сможете проверить товар перед отправкой клиенту. Там может быть все что угодно и даже рекламные бланки конкурентов;
  • Дропшипперы не составляют ценности для рынка. Сделать товар уникальным сможет только производитель за ваш счет. Все привилегии в качественно проданном товаре достанутся производителю, потому как, у вас нет прямой связи с товаром;
  • Ценообразование. Ценовая политика дропшиппинга сопровождается массой нюансов, помимо стартовой цены на товар, вам необходимо добавить наценку на рекламу, с расчетом остатка прибыли для себя. Имеется риск, который заключается в том, что клиент увидит в интернете товар конкурентов без дропшиппирской накрутки;
  • Вы не являетесь владельцем своих клиентов. При работе в дропшиппинге вы отдаете честно наработанных клиентов производителю. Вся ваша клиентская база остается у поставщика и при желании он сможет напрямую с ними взаимодействовать.

Какие подводные камни имеются у дропшиппинга?

Ввиду того, что дропшиппинг не несет рисков, он и не гарантирует качество товара. Желательно вступать в работу с продукцией, надлежащей минимальному риску брака.
Очень часто случаются ситуации, когда товар отсутствует, который заказал клиент. Подобные ситуации часто приводят к конфликту между продавцом и покупателем, что в итоге грозит потерей клиента.

Еще одной распространенной проблемой в работе дропшиппинга, является не соответствие товара с описанием, что в итоге так же грозит конфликтной ситуацией, которая ляжет на ваши плечи.

Зачастую клиенты не хотят сотрудничать с дропшиппингерами, пытаясь выйти на производителей, во избежание дополнительной наценки на товар.

Как начать заниматься дропшиппингом?

Для того чтоб осуществить деятельность дропшиппинга, следует прислушаться к следующим рекомендациям:

Ознакомиться с рынком

Не следует действовать в направлении продукции, подверженной большой конкуренции. Старайтесь работать с товаром, который сможет привлечь внимание клиентов своей уникальностью и новизной;

dropshipping-chto-eto-takoe-3Создание интернет-магазина

Для создания интернет-магазина, следует сразу определить свою целевую аудиторию и осуществлять работу с контентом сайта, соответствуя предпочтениям своих клиентов. Если у вас имеется свободное время, возможно создать интернет-магазин своими силами, следую рекомендациям, описанным в интернете. Если же времени и желания нет, придется вложиться в определенную денежную сумму;

Протестировать продукцию

При предложении, выбранной вами продукции, акцентируйте внимание на реакции клиентов, имеется ли интерес или же реакция сопровождается однозначным нет. Всегда можно перестроиться и в отрицательном варианте попробовать иной товар;

Поиск поставщика

Данный пункт является одним из самых важных моментов в работе дропшиппинг-бизнеса. Перед началом сотрудничества с поставщиками из России и Китая, обратите внимание на отзывы клиентов и партнеров.

Поставщик должен предоставить гарантию интернет-магазину на доставку продукции, а так же обеспечивать денежную защиту посредника;

Переговоры и заключение договора с поставщиком

Осуществляя работу над выбором поставщика, не ленитесь изучать документы его компании, отзывы, контакты, реквизиты. Если поставщики вызывают у вас сомнение, лучше отказаться от сотрудничества с ними. Перед началом сотрудничества, обязательно осуществите переговоры. Если вы рассчитываете на долговременное сотрудничество, лучше проверить надежность юридическую компании. Если же поставщик зарубежный, найдите хорошего переводчика, для того, чтоб он смог обозначить все пункты договора;

Зарегистрировать ООО или ИП

Регистрация ИП, необходима при расширении деятельности в данном направлении или в случае открытия офис-компании. Если же вы выступаете в качестве рекламы оптового поставщика, можно не осуществлять регистрацию предприятия. Многие поставщики дропшиппинга требуют наличие регистрации ИП. Возможно, возникнет необходимость открыть ООО, что можно осуществить при желании самостоятельно;

Продвижение интернет-магазина

Данное условие является обязательным при работе дропшиппинга. Для продвижения интернет-маркета имеются различные варианты: реклама контекстная, размещение рекламы в соц сетях, реклама в форумах, СЕО-продвижение, продвижение через различные торговые площадки. Все средства рекламного продвижение предусматривают временные или финансовые затраты. При грамотной работе с рекламой, все затраты дают в итоге свои плоды.

Что такое стартапЧто такое стартап простыми словами и как начать свой бизнес в этой сфере? Об этом вы узнаете в нашей статье.

Чтобы открыть свой бизнес с нуля, внимательно изучите эту статью, которая поможет вам стать предпринимателем без вложений.

Вендинговый бизнес становится все популярнее. Тут вы найдете советы по поиску партнеров и раскрутке бизнеса.

Где найти поставщиков для дропшиппинга?

Проще всего найти поставщика для дропшиппинга через сеть интернета. Там вы сможете отыскать множество вариантов для возможного сотрудничества, с предоставленной информацией по каждому поставщику. Так же, возможно найти себе несколько поставщиков, не обязательно зацикливаться на одном.
Хорошим вариантом выступает посещение профильной выставки, в которой вы сможете всех увидеть, посмотреть на продукцию, оценить ее, узнать поближе кандидатов, после, заключить договор.

Упаковка товаров

Упаковка товаров

Когда ваш выбор обозначится на нескольких кандидатурах, здесь придется определиться. Проанализируйте основные параметры дальнейшей работы с поставщиками:

  • Ценовая политика. Цена должна быть оптимальна. Если цена низкая на продукцию, возникают сомнения по поводу качества товара, если же высокая, работать не выгодно;
  • Условия доставки и расстояние. Учитывайте чтоб услуги на транспорт не превышали вашу прибыль;
  • Вы должны иметь возможность реализовать минимальную партию продукции, потому как, производители не приветствуют малых поставок;
  • Организация поставки продукции. Ищите поставщиков, которые возьмут на себя обязательство поставлять товар клиентам. Тогда у вас останется больше времени для поиска клиентской базы на товар;
  • Оплата. Условия оплаты различны, кого-то устраивает частичная предоплата, а кто-то требует полную предоплату за свои услуги. Встречаются и варианты, которые согласны продукцию отдавать под реализацию. Вот здесь и стоит насторожиться, скорее всего, что в этом случае товар не качественный.

Как оказалось, поиск хорошего поставщика является не простой задачей, требующей расчета, анализа и размышления. Не малую важность имеет и человеческий фактор, влияющий на возможность сработаться с человеком, который обеспечивает вам поставки. Преимуществом выступает возможность договориться об отсрочке платежа, о скидках, о своевременной обработке заказов. Дружеские деловые отношения несут массу преимуществ вашему делу, в том числе и возможность обеспечить ваш интернет-магазин продукцией.

Однако, будьте бдительны в дружеских отношениях с поставщиками, все совместные действия должны быть оговорены и подкрепляться договором, для того чтоб в случае обмана, вы смогли окупить свой ущерб. Бывали случаи, когда поставщики целенаправленно входили в дружеские отношения с дропшипперами, для того, чтоб избежать излишней документации с целью извлечь для себя выгоду путем обмана.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 577-03-71
(Москва)

+7 (812) 425-60-36
(Санкт-Петербург)

8 (800) 333-58-23
Для всех регионов!

Это быстро и бесплатно!

Будьте осторожны при ведении бизнеса в направлении дропшиппинга, учитывайте все нюансы, а главное тщательно подходите к выбору поставщика и тогда возможно вам удастся вывести свой бизнес на высокий уровень. Удачи Вам в данном направлении бизнеса!

Статьи по теме
Комментарии
Ответить Алина 27 февраля 2017 в 00:08

Чем-то мне это торговых представителей напомнило. Если только у покупателя по каким-либо причинам нет возможности обратиться к производителю напрямую, он прибегнет к услугам дропшоппера. Думаю, тут немало рисков — больше, чем выгоды даже. Со всеми проблемами придется разбираться самому, и только 100% предоплата, грамотное оформление договоров смогут предотвратить конфликты — значит, если нет у тебя ИП со штатным юристом, сам за все в ответе.,Обязательно нужно быть знатоком продукции, которую рекламируешь и продаешь клиентам, это хлопотно. Словом, одни заботы..

Оставить комментарий