Агентский договор на оказание посреднических услуг

Современный темп развития и совершенствования бизнеса предусматривает оперативное реагирование на внезапно возникающие задачи и решение множества взаимоувязанных проблем. В целях успешной реализации бизнес-идей руководителем предприятия заключается агентский договор на оказание посреднических услуг.

На практике руководители как крупного, так и мелкого бизнеса физически не успевают уделять требуемое количество времени всем важным направлениям деятельности. Иногда должностное лицо, занимающее пост руководителя предприятия, в силу некоторых обстоятельств может быть просто недостаточно компетентным в части подотчетных вопросов.

Соглашение о посредничестве подписывается в обоих перечисленных случаях, а также для наиболее эффективного взаимодействия организации с партнерами и органами государственной власти (контроля и мониторинга).

Общие понятия

Понятие агентского договора регламентировано Гражданским Кодексом Российской Федерации и является правовым актом, закрепляющим право лица совершать действия от имени доверителя. Кроме того, в рамках заключенного договора доверенное лицо может совершать действия и от своего имени, но в интересах организации-нанимателя:

«По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.»

После подписания соглашения стороны принимают на себя обязанности, согласно заключенного договора, и в дальнейшем именуются:

• принципал – организация, физическое или частное лицо, выступающее в роли нанимателя или заказчика услуги;
• агент – лицо, выполняющее поручения в рамках принятой сторонами договоренности.

Права и обязанности, получаемые в процесс работы посредника, передаются принципалу при действиях агента от имени нанимателя и остаются за исполнителем при работе от своего имени, но в интересах принципала.

На настоящее время законодательство позволяет заказчику услуг оформлять договоры посредничества трех основных типов:

1. Неисключительное соглашение – наиболее распространенный вид договора, предусматривающий передачу агенту ограниченного круга прав и полномочий.
2. Монопольное соглашение – договор, предусматривающий передачу агенту широкого круга полномочий по представлению интересов принципала, но только в узком направлении деятельности (конкретной сделки или определенного типа сделок).
3. Преимущественный контракт – контракт, предусматривающий передачу агенту преимущественного права использования активами принципала и документацией к ним.

Оформление договора

Порядок оформления агентского договора определен Гражданским Кодексом РФ и предусматривает обязательность соблюдения ряда правил:

• договор составляется на типовом (стандартном) бланке. Он может быть нотариальным (если требуется) или обычным формата А4;
• в тексте договора не допускаются исправления, двоякие толкования, помарки, грамматические и стилистические ошибки (при составлении текста, помимо юридической консультации, рекомендуется показать договор корректору);
• текст агентского договора должен содержать только проверенные данные, указание недостоверных сведений и фактов будущего времени не допускается;
• в общих случаях агентский договор не требует нотариального заверения, но если агент предполагает использоваться в качестве поверенного, заверка нотариусом обязательна;
• в договоре, насколько возможно, детализируется предмет будущего соглашения, порядок вознаграждения и оплаты агентских услуг и условия расторжения заключенного контракта (в том числе и в одностороннем порядке);
• агентский договор собственноручно подписывается всеми участниками соглашения и скрепляется печатью предприятия (при наличии).

С физическим лицом

Заключение агентского договора с физическим лицом – наиболее распространенный метод работы в сфере реализации товаров, услуг или представления интересов.

Договор является типовым, проверен многолетней практикой многих организаций и наиболее существенных нюансов не имеет. В качестве обязательных пунктов договора с физ. лицом можно выделить:

• агентом может выступать любое частное лицо, имеющее лицензию на предоставление услуг в интересующей нанимателя сфере деятельности;
• текст договора в обязательном порядке должен содержать проверенные сведения о персональных данных будущего представителя интересов принципала.

С юридическим лицом

Заключение договора на посредничество с юридическим лицом также не является значимым исключением из правил. В общих случаях он не отличается от заключения соглашения с индивидуальным предпринимателем.

Так же, как и в договоре с физ. лицом, есть два наиболее важных нюанса:

1. Если компания-исполнитель (агент) представлена ее действующим руководителем или одним из уполномоченных штатных заместителей, то оформление происходит по установленному порядку. При заключении договора с сотрудником, представляющим интересы предприятия, он должен предоставить нотариально заверенную доверенность на право подписи от имени руководителя.
2. Структура агентского договора с юридическим лицом предусматривает включение в текст данных о юридическом лице – ОКУД, ОГРН, БИК, КПП, расчетном счете и иных юридических и финансовых реквизитах компании.

Основные виды договоров

В соответствии с текущей динамикой развития современного бизнеса, наибольшую востребованность получили договоры, заключаемые на условия поиска клиентов для принципала или реализация его товаров и услуг.

Принципиальных различий между ними немного, но все же они есть:

• Агентский договор по поиску клиентов заключается с агентом, обязующимся действовать в интересах заказчика на весь срок контракта, причем вознаграждение агента будет напрямую зависеть от реально увеличенного объема продаж.

В договоре детализируются варианты вознаграждения агента: фиксированная сумма с каждого найденного им клиента, процент от заключенной сделки, оплата только за привлечение новых клиентов, не учитывая повторно обратившихся и прочее.

• Договор по продаже товара – широко распространенный вид соглашения, при котором в тексте прописывается объем и перечень товара, обязательного к реализации.

Принципалу, по большому счету, не интересно, скольким клиентам и по какой сумме будет реализован указанный в договоре товар. Заказчику требуется строго оговоренная сумма, указываемая в агентском договоре. Вознаграждением агента может быть суммированная наценка на реализуемый товар или оговоренное фиксированное вознаграждение за продажу всего объема продукции.

• Отдельным пунктом в отношениях партнеров стоит договор комиссии. Подобный договор регламентирован 51-й статьей Гражданского Кодекса и предусматривает оказание заказчику одной или нескольких оплачиваемых услуг от имени агента, но за счет нанимателя.

При заключении договора комиссии исполнитель воли заказчика называется «комиссионер», а лицо, выступающее в роли нанимателя, – «комитент». Комиссионер не несет ответственности перед комитентом за упущения, допущенные по причине недобросовестного исполнения своих обязанностей третьими лицами, кроме случаев, когда комиссионер сам принял на себя такие обязательства или выступил перед комитентом в качестве поручителя.

Ст. 990 п.1 ГК РФ: «По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.»

Юридические рамки

Рамки действующего соглашения оговариваются сторонами до заключения договора и включаются в соглашение по взаимной договоренности.

Заказчик имеет право устанавливать (и в большинстве случаев устанавливает) границы территориального и юридически-должностного распространения полномочий агента по представлению интересов принципала. Например, конкретно персонализированный агент уполномочен на представление интересов заказчика исключительно на территории оговоренного субъекта РФ и в строго указанной сфере (или с конкретной фирмой).

Большинство заказчиков настаивают на включении в текст договора пункта о запрещении контактов агента со всеми иными заказчиками, кроме действующего, на все время действия контракта. Со своей стороны, агент вправе ограничить заказчика в найме иных сотрудников (представителей) до расторжения договора или предусмотреть неустойку за отказ от услуг.

Обязательства сторон

Любой договор является документом, отражающим права и обязанности сторон. В агентском договоре взаимная ответственность сторон отражается во втором разделе стандартного текста соглашения. Раздел делится на два подпункта с перечислением обязанностей принципала и агента.

В обязанности принципала, как правило, входят:

• своевременное и полноценное обеспечение агента всем перечнем необходимой для успешного совершения сделок документации;
• гарантия оплаты добросовестно исполненных агентом услуг в оговоренной валюте и заранее согласованной сумме;
• оплата агенту части его услуг, уже оказанных принципалу на момент расторжения контракта (при досрочном расторжении), если в тексте договора не оговорено иное.

Обязанности агента, стандартные для любого наемного исполнителя:

• агент обязуется добросовестно и с высоким качеством, соблюдая установленные сроки и иные условия соглашения, выполнять поручения принципала и действовать в его интересах на протяжении всего периода контракта;
• если контракт касается продажи товаров или услуг, исходить из политики ценообразования, максимально выгодной для принципала;
• регулярно или по запросу предоставлять принципалу полный перечень выполненных в его интересах мероприятиях, заключенных сделках, полученной прибыли, затраченных средствах и пр.;
• периодически лично контролировать динамику изменения цен на рынке товаров и услуг в сфере интересов нанимателя.

Структура договора

Образцы подготовленного бланка агентского договора с типовым (стандартизированным) шаблоном вы можете скачать на нашем сайте. В случае же если договор разрабатывается самостоятельно, в теле документа необходимо отразить следующие пункты:

• «шапка» документа – название бланка, отражающее суть его содержания, например, «Агентский договор на представление интересов ОАО «Интеркрайт» в сфере реализации товара»;
• дата составления документа, его регистрационный номер и территориальное место его разработки (регистрации);
• суть договора – текстуальная часть, в полной мере отражающая все нюансы принимаемого сторонами соглашения. Предметом может выступать любое желание заказчика с детализацией вариантов его исполнения;
• права и взаимные обязанности сторон, заключающих настоящий договор, с указанием вариантов досрочного расторжения: по согласованию сторон или в одностороннем порядке;
• детальное описание действий сторон в случае возникновения форс-мажора или обстоятельств, не зависящих от воли одной из сторон;
• расписывается сумма вознаграждения агента и способ расчета: наличный, безналичный, перевод на расчетный счет, оставление агенту процента от совершаемых им сделок и прочее;
• полные данные представителей обеих сторон с отражением их финансовых реквизитов, адресных и контактных данных, собственноручные подписи всех партнеров соглашения.