Как выбрать франшизу интернет-магазина и построить успешный бизнес

Популярность франчайзинга в России растет с каждым годом, что совсем неудивительно. В условиях экономического кризиса франшиза, пожалуй, один из немногих способов открыть успешное и прибыльное дело.

По данным, предоставленным российской ассоциацией франчайзинга, в конце 2015 года сфера показала 15% рост рынка за прошедший год. Это значит, что даже в условиях кризиса франшиза жизнеспособна и продуктивна.

Этот оптимизм сохраняется и в 2016 году, тем более что сегодня в России зарегистрировано уже 40 тысяч франчайзинговых точек, а по прогнозам ассоциации через 10 лет этих точек станет в 10 раз больше, а это около 5 миллионов новых рабочих мест.

На сегодняшний день практически каждая марка или бренд имеет свой интернет-магазин. Продают и покупают в сети сейчас абсолютно все — от одежды и продуктов питания до мебели и цветов.

Разберемся подробнее во всех тонкостях именно этого вида франчайзинга.

Как и где купить франшизу интернет-магазина

По оценкам специалистов на начало 2016 года в России было представлено около полутора тысяч франчайзинговых концепций в разных сегментах рынка. Огромное количество предложений и от интернет-магазинов — это и подарки, и детские товары, и одежда, и продукты питания, и многое другое.

А ведь на каждый сегмент приходится и по несколько франчайзеров (компаний, продающих франшизу). Чтобы не потеряться в этом многообразии и выбрать нужное, начинающему стартаперу стоит провести подготовительную работу.

Первый ее этап — выбрать подходящую франшизу. Хорошо, когда у вас уже есть четкое представление, что бы вы хотели открыть, однако в реальности начинающие предприниматели либо не имеют представления о том, что именно они хотят и могут продавать, либо не знают, какие бренды продают франшизу, либо просто подыскивают любой вариант, чтобы вложить свободные средства.

Его удобство в том, что в магазине собран большой каталог/список предложений, где можно выбрать подходящее по множеству параметров. Кроме того магазин, как брокер оказывает консалтинговые услуги.

Есть и недостатки — это отсутствие непосредственного контакта с потенциальным партером и оплата посреднику.

Есть и вариант найти франшизу самостоятельно. Для этого в интернете есть специальные каталоги франшиз.

Они устроены по принципу магазина, то есть позволяют подобрать предложение по множеству параметров, однако это больше доска объявлений. Здесь скорее всего никто не даст гарантий о качестве франшизы и добросовестности франчайзера.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, можно изучить рейтинги франшиз, коих также много на специализированных порталах. Такие рейтинги позволят не только судить о популярности франчайзера, но и о востребованности того или иного вида товара.

Итак, когда картина прояснится и станет ясно, в каком направлении двигаться, стоит присмотреться к выбранным концепциям повнимательнее.

В первую очередь, определитесь, насколько устойчив спрос на данный вид товара, особенно в условиях кризиса. Обязательно оцените конкурентов, благо в сфере интернет-торговли это можно сделать прямо из дома.

Если есть такая возможность, то найдите франчайзи, уже работающих по выбранной франшизе и попробуйте разузнать, купили бы они свою франшизу сейчас, зная заранее как пойдут дела.

Начинающим стартаперам не обойтись без мощной поддержки франчайзера. Разработка сайта, реклама, бренд-бук — это то, что хороший франчайзер обязательно передаст вместе с пакетом прав.

Помимо всего прочего, изучите отзывы на потенциального партнера, постарайтесь понять, как он реагирует на критику и негатив, как работает с жалобами. Это модель ведения бизнеса о многом может сказать и вам.

Важно оценить и общие условия предложения — для начала размер стартового капитала. По наблюдениям экспертов в последние годы тенденция ведет к уменьшению стартового капитала в целях скорейшей окупаемости проекта, поэтому найти предложения с минимальным стартом сейчас совсем не сложно.

В связи с кризисом и экономическими санкциями растет спрос на франшизы, роялти которых выплачивается в рублях, а не в иностранной валюте. Также требуются проекты, не завязанные на иностранных поставках.

Поэтому все внимание на российские бренды среднего и эконом классов.

Если бизнес небольшой, а вы начинающий стартапер, ищите франчайзеров, которые проводят семинары и тренинги для партнеров. Также важна работа непосредственно с сайтом магазина.

Уточняйте, нужно ли вам создавать отдельную страницу, либо вы станете частью существующей системы. В таком случае может потребоваться обучение для работы в ней.

Бывают промежуточные варианты, когда по франшизе дается копия сайта, который нужно регистрировать в отдельном домене, а значит и обслуживать в дальнейшем. Многие из франчайзеров оказывают помощь в установке специальных программ, например 1С, оговорите этот момент заранее.

Следующее, на что нужно обратить внимание — как форсируется цена на товар, можете ли вы регулировать ее, выставлять свои прайсы, либо франчайзер диктует свою ценовую политику. Этот момент может сказаться на сроке окупаемости.

Если вы покупаете монобрендовую франшизу, уточните, сможете ли вы продавать в своем магазине товары из той же категории, но других брендов. Зачастую эта возможность предоставляется теми франчайзерами, которые изначально торгуют большим ассортиментом товаров, например магазины запчастей или товаров для животных — в этих сферах просто нерентабельно продавать только один бренд.

Далее — требования к помещениям, складам, телефонам, курьерам и прочему материально-техническому оснащению интернет-магазина. Многие не выдвигают особых требований и это приемлемо для стартапа с минимальными вложениями.

Если интернет-магазин продает негабаритный товар, например, одежду, косметику, спортивное питание, то склад вполне можно оборудовать у себя дома. Из дома же можно вести и весь бизнес, имея компьютер с выходом в интернет, стационарный или мобильный телефон и МФУ.

С другой стороны, есть франчайзеры, которые требуют особый склад и отдельный офис, а также штат менеджеров или консультантов. Естественно, это большие затраты.

То же и с доставкой — интернет-магазин предполагает ее наличие. Если вы планируете семейный бизнес, то кто-то из ее членов наверняка может стать курьером, в противном случае придется его нанимать.

Учтите, что есть магазины, имеющие опцию самовывоза товаров клиентом, соответственно, таким магазинам необходим реальный офис.

Популярные франшизы интернет-магазинов: какие выгоднее в России

Сегодня в интернете можно купить любой товар и заказать практически любую услугу, однако есть узкоспециализированные магазины, которые лучше не брать начинающим франчайзи, так как для них сложно найти точки сбыта и круг потенциальных покупателей весьма ограничен. К тому же, всегда лучше разбираться в том, что ты продаешь.

Так сформировались и рейтинги наиболее популярных франшиз интернет магазинов.

Автозапчасти

В первую очередь, это автозапчасти. Многие франчайзеры предоставляют наработанную базу клиентов в вашем регионе, что существенно облегчает выход на рынок. Все тот же кризис притормозил покупку новых авто для большинства автомобилистов, а вот износ старых машин никто не отменял.

Именно это и обуславливает рост популярности такого бизнеса, как магазин запчастей. И, конечно же, на руку играет особенность российского рынка — нигде в Европе так не развита практика покупать запчасти не напрямую у производителя, а через посредника.

Большинство франчайзеров в этой сфере требуют только средства на покупку первоначального склада товаров, как правило, в пределах 100000 тысяч рублей, то есть избавляют франчайзи от паушального взноса (первоначальная оплата за пользование франшизой), а нередко и от роялти (регулярные выплаты франчайзеру). При наличии большего стартового капитала можно открыть и реальный магазин в поддержку виртуальному.

Сегодня в каталогах франшиз можно встретить сразу несколько авто-магазинов, один из них “Автореальность“, который предлагает стать владельцем бизнеса всего за 95 тысяч рублей. Окупаемость также привлекательная — всего около трех месяцев.

Детские товары

Здесь есть два варианта — франшиза монобрендового магазина, либо мультибрендовый формат. В первом случае плюсом будет возможность размещать часть ассортимента других марок.

Во втором случае франчайзер предоставляет торговое имя магазина, рекламу, сайт и прочее для развития магазина. Обратите внимание на ассортимент — самые ходовые товары это те, на которые есть ежедневный спрос, то есть питание и предметы гигиены.

Очень популярна в настоящее время доставка подгузников на дом, только на одной этой услуге можно развить свой интернет магазин.

Среди популярных франшиз в этой категории — “Центр детских товаров” со стартовым капиталом в 200 тысяч рублей и окупаемостью в 4 месяца. Интересным вариантом является магазин подержанных детских вещей ”Стало Мало”.

По сути это то, что в простонародье называют барахолкой, но по факту прибыльный бизнес с окупаемостью около полугода.

Одежда, обувь и аксессуары

Покупка одежды через интернет давно стала привычным делом для множества любителей шопинга. Существует огромное количество людей, которые не любят оффлайн магазины, примерочные и очереди в кассу.

Кроме того, есть такие категории потенциальных покупателей, как, например молодые мамы в декрете, которые не могут себе позволить реальный шопинг. Поэтому интернет-магазин одежды — хороший вариант для франчайзинга.

Однако и здесь есть свои подводные камни. Например, по закону РФ “О защите прав потребителей” одежду и обувь можно сдать в магазин или обменять, если товар не подошел или разонравился клиенту. Эти возвраты и их логистика могут усложнить работу магазина и даже привести к убыткам.

Также сложность заключается в том, что хорошую окупаемость можно спрогнозировать тогда, когда приобретается франшиза известной марки, однако такая франшиза и стоит довольно дорого. Если есть желание начать работу в этой сфере, можно попробовать аксессуары (шарфы или кожгалантерея) или необычные вещи, что-то вроде пледа с рукавами (франшиза под маркой “Sleepy”).

Как открыть небольшой продуктовый магазин можно узнать на нашем сайте.

Как открыть магазин с нуля рассказано в статье. Стартовый капитал, бизнес-план, помещение, реклама, прогнозируемая прибыль и возможные проблемы.

Пример написания резюме здесь.

Порядок действий для открытия интернет-магазина по франшизе

Самые первые шаги уже были изложены довольно подробно, это:

1. Выбор сферы деятельности будущего магазина.
   Здесь можно добавить только совет выбирать ту сферу, которая максимально близка франчайзи.

   Нужно максимально полно разбираться в продаваемых товарах, только в таком случае можно прогнозировать окупаемость и прибыльность проекта.

2. Выбор франчайзера.
   Еще раз отметим, что стоит внимательно изучить предложение, оценить его качество, востребованность, а также реальность прогнозов окупаемости и прибыльности.

Итак, франшиза выбрана, вы провели предварительные переговоры с франчайзером и устраиваете его как партнер.

Дальнейшие ваши шаги:

• зарегистрироваться как ИП или, что сложнее, как ООО;
• открыть счет в банке на свое юридическое лицо.

Далее можно заключать договор с франчайзером и приступать к выполнению первоначальных требований.

Обычно среди них бывает:

1. Выплата паушального, то есть первоначального взноса (бывают франшизы и без него).
2. Аренда офиса и склада (при необходимости).
3. Размещение рекламы, если того требует франчайзер.
4. Найм персонала.
5. Поиск транспортной компании для закупки товара и для доставки заказов покупателям.
6. Закупка первоначальной партии товара для магазина.

О франшизе «Торговый представитель брендовых Интернет магазинов и онлайн гипермаркетов» узнайет в видео.

Документы, требуемые для получения франшизы

В процессе открытия магазина требуется сбор и предоставление определенного пакета документов. В первую очередь, они потребуются для организации юр. лица.

Для открытия ИП потребуются:

1. Копия паспорта.
2. Квитанция об оплате соответствующей госпошлины.
3. Заявление по специальной форме, заполнить которую можно в налоговом органе.

Чтобы стать владельцем ООО, потребуется чуть больше бумаг:

1. Договор и решение о создании ООО.
2. Устав.
3. Заявление о регистрации.

Подготовить эти документы поможет юрист. Также потребуется подтвердить право использования юридического адреса.

Если это квартира собственника, то подтверждающие это документы. Если вы арендовали помещение, то договор аренды.

Также могут потребоваться документы для получения кредита на развитие бизнеса. Здесь дополнительно потребуется хороший бизнес-план, в его предоставлении как раз и поможет франчайзер.

Бесплатная франшиза (без вложений) — миф или реальность

Все мы знаем, что бесплатным сыр может быть только в мышеловке, однако продолжаем верить в чудо, и ищем франшизы с нулевыми первоначальными вложениями. Безусловно, предложения о нулевых затратах являются мошенническими, однако есть и такие, которые требуют минимальный стартовый капитал.

Обычно это франшизы без паушального взноса, в таком случае требуется капитал на закупку первоначальной партии продаваемой продукции. Такие франшизы нередки как раз в сфере интернет-торговли, где не требуется аренда и оформление помещения, а также особое оборудование.

Можно найти и франшизы с льготным периодом выплаты роялти. Бывает, что эта оплата начинает взиматься только со второго года работы франчайзи.

Это выгодно, однако убедитесь, что размер вознаграждения со второго года будет адекватным.

Преимущества открытия интернет-магазина по франшизе

1. Отсутствие затрат на аренду торгового зала и склада, оформление, вывеску, торговое или специализированное оборудование, найм персонала.
2. Во многих случаях наличие готового сайта и магазина, который не нужно обслуживать и наполнять.
3. Минимальный документооборот и упрощенные системы бух. учета и налогообложения.
4. Возможность работать прямо из дома и контролировать бизнес круглосуточно.
5. Возможен больший охват аудитории по сравнению с реальным магазином.
6. Если франчайзер предоставляет услуги по обучению, то вы сможете продолжить работу в случае его закрытия или банкротства.

А его владелец сможет открыть еще один бизнес по франшизе.

Как открыть интернет-магазин одежды по франшизе узнайте из видео.