Готовый бизнес-план фитнес-зала

Популярность здорового образа жизни нашла отражение и в бизнесе, так или иначе связанном со спортом. К примеру, с каждым годом число фитнес-залов стремительно увеличивается, но это не означает, что об открытии собственного спортивного центра следует забыть. При правильной организации деятельности данный вид бизнеса может принести весьма приличный доход. Вашему вниманию предоставляется готовый бизнес-план фитнес-зала, в котором пошагово расписаны необходимые этапы его открытия.

Резюме

1. Площадь помещения под фитнес-зал составляет 145 квадратных метров.
2. График работы: ежедневно с 10:00 до 21:00 часов.
3. Месторасположение: спальный район.
4. Форма собственности: аренда.
5. Целевая аудитория: женщины от 18 до 35 лет.

Анализ рынка

На сегодняшний день специалистами отмечен большой спрос на услуги фитнес-центров, в связи с этим с каждым годом прирост новых предприятий увеличивается примерно на 20%. Однако нельзя сказать, что рынок перенасыщен предоставлением данных услуг. Напротив, во многих небольших городах данных организаций однозначно не хватает населению.

Опираясь на статистические данные, представленные на следующей диаграмме, можно сделать вывод, что наибольшую часть клиентов фитнес-услуг составляют люди со средним заработком. Именно поэтому данный пример бизнес-плана ориентирован на граждан со средним достатком, максимальная сумма которого составляет порядка 30 000 рублей.

Основными конкурентами являются известные крупные фитнес-центры, которые предоставляют большой спектр услуг. В данном случае избежать конкуренции можно путем правильного расположения заведения, именно поэтому фитнес-зал будет открыт в спальном районе, где отсутствуют аналогичные заведения.

Описание услуг

Предприятие предоставляет посетителям следующие услуги:

Для удобства и лояльности посетителей фитнес-зал предоставляет бесплатный wi-fi и воду в кулерах. Кроме того, при желании любой посетитель может записаться на тренировки с персональным тренером и приобрести абонемент на занятия. Посещение фитнес-зала может быть как одноразовым, так и многократным на более выгодных условиях. Заведение предоставляет абонементы на 4, 8, 12 и 15 посещений.

Инвестиционный план

Готовый бизнес-план разделен на следующие этапы:

Таким образом, процесс организации от начала регистрации бизнеса до начала старта фитнеса занимает шесть месяцев.

Организационный план

Для реализации проекта принято решение о регистрации ИП с возможным дальнейшим переоформлением на ООО. Коды по ОКВЭД будут следующие:

• 04 – оздоровительная и физкультурная деятельность;
• 61 – деятельность спортивных объектов;
• 62 – другая деятельность, связанная со спортом.

Процедура регистрации фирмы в налоговой службе составляет 800 рублей. Помимо этого необходимо выполнить следующие шаги:

• получить разрешение от Роспотребнадзора, пожарной и Санитарно-эпидемиологической служб;
• заключить договоры на вывоз ТБО, санитарную обработку, обслуживание вентиляции;
• подготовить внутренний пакет документов заведения;
• поставить на учет контрольно-кассовое оборудование;
• разработать индивидуальную программу производственного контроля.

Персонал

Для работы в две смены потребуются следующие сотрудники:

Таким образом, плановый фонд оплаты труда составит 128 000 рублей в месяц. В дальнейшем допускается повышение заработной платы персоналу.

Организационная структура фитнес-зала выглядит следующим образом:

Поскольку данное заведение предоставляет услуги в ежедневном порядке с 10: 00 до 21: 00 часов, предполагается следующий график работы:

• для бухгалтера и администраторов он будет с понедельника по пятницу с 10:00 – 18:00 с учетом обеда с 13:00 до 14:00 часов;
• тренеры будут работать сменами примерно по 6 часов без обеда;
• график работы инструкторов будет составляться на неделю вперед администратором.

Тренер может выбрать любой выходной день по желанию, но не пересекающийся с выходным коллег. Отпуска будут предоставляться в летний период, поскольку посещаемость подобных заведений в это время значительно снижается.

Производственный план

Немаловажными этапами в подготовке открытия фитнес-зала является выбор помещения, приобретение оборудования и мебели. На этом остановимся более подробно.

Помещение

Ранее упоминалось, что помещение площадью 145 квадратных метров было приобретено в аренду. Стоимость арендной платы составляет 60 тысяч рублей в месяц. Для создания фитнес-зала была произведена небольшая перепланировка и косметический ремонт, на данные процедуры было потрачено 600 тысяч рублей.

Помещение разграничено следующими зонами:

• комната для переодевания посетителей – 10 кв. м.;
• раздевалка для персонала – 10 кв. м;
• зал ожидания с гардеробом – 10 кв. м.;
• кабинет директора – 6 кв. м.;
• кабинет персонала – 10 кв. м.;
• душевая – 9 кв. м.;
• туалетная – 6 кв. м.;
• два зала для фитнеса — 50 и 30 кв. м.;
• подсобное помещение – 4 кв. м.

Оборудование и мебель

Для фитнес-зала предполагается оснащение следующим оборудованием и мебелью:

Таким образом, сумма затрат на данном этапе составляет 577 500 тысяч рублей.

Предоставление услуг и ценообразование

Фитнес-зал будет работать без выходных. Исключением являются санитарные и праздничные дни, которые суммарно составляют порядка двух недель. Таким образом, рассчитывается, что заведение будет функционировать 351 день в году.

Стоимость посещения занятий, предоставляемых данным заведением, варьируется от 200 до 400 рублей. При покупке абонемента предоставляется определенная скидка, которая зависит от количества занятий:

• 4 посещения – 5%;
• 8 посещений – 8%,
• 12 посещений – 12%;
• 15 посещений – 15%.

Срок действия абонемента на 4 посещения составляет 1 месяц, 8 занятий можно растянуть на 2 месяца, а абонементы 12 и 15 посещений – на 5 месяцев. Длительность занятия составляет 60 минут. Расписание занятий разбито на части:

• с 10 до 17 часов;
• с 17 до 21 часа.

Стоимость абонемента до 17:00 часов ниже, в отличие от вечернего времени.

Исходя из цен конкурентов, была создана собственная ценовая политика. В следующей таблице указана стоимость услуг фитнес-зала.

Маркетинговый план

Маркетинговая программа включает в себя следующие этапы:

• раздача листовок в людных местах и возле самого заведения;
• создание и продвижение собственного сайта;
• печать визиток и их распространение в разнообразных местах города (в торговых центрах, жилых домах, салонах красоты, спортивных магазинах и т.д.).

На все вышеперечисленное требуется 15 000 рублей.

Финансовый план

В следующей таблице представлен расчет основных затрат, необходимых для старта бизнеса, ежемесячных расходов и предполагаемой выручки:

К ежемесячным расходам относятся:

Заведение рассчитано на 30 человек, таким образом, данное количество клиентов могут заниматься в нем одновременно. Поскольку продолжительность одного занятия составляет 1 час, предполагается, что посетителей в день будет гораздо больше. Однако следует учесть, что в первой половине дня зал может быть загружен на 70-80%, а вечером будет переполнен. Поэтому плановый объем реализации определен из усредненного значения стоимости часа в 250 рублей и 45 клиентов в день. Таким образом, доход в день получаем 11 250 рублей, а в месяц — 348 750 рублей.

Из данный суммы вычитаем ежемесячные расходы и получаем прибыль в размере 86 000 рублей. Однако данная сумма указана без учета налоговых отчислений. Оптимальным видом системы налогообложения в данном случае является УСН «доходы», общий доход которой облагается по ставке 6%. Таким образом, после налоговых отчислений в размере 21 тыс. руб. остается чистая прибыль 91 350 рублей.

Исходя из данных, указанных в таблице, можно сделать вывод, что вложенные в фитнес-зал инвестиции окупятся через 11 месяцев работы заведения при благоприятных обстоятельствах. Общая годовая выручка составит 4 188 тыс. рублей, а прибыль – 1,6 млн. рублей

Анализ рисков

Не исключено, что при открытии фитнес-центра можно столкнуться с определенными рисками. Рассмотрим по отдельности, предварительно объединив их в группы:

1. Технические. В данный раздел включается некомпетентность персонала, поломка оборудования, травма клиента, сбой в работе освещения, музыкального проигрывателя и т.д.
2. Коммерческие. В данную группу следует отнести те риски, которые так или иначе связаны с контактами персонала и клиентов. Например, некачественное обслуживание посетителя, неадекватное поведение клиента, отсутствие услуг или оборудования, необходимых для клиента и прочее. Также сюда относится повышение конкуренции, падение спроса на услуги, повышение расходов на аренду помещения и многое другое.
3. Маркетинговые риски могут возникнуть из-за неправильного выбора расположения фитнес-зала, неподходящей ценовой политики, неверного определения целевой аудитории.

Минимизировать большинство вышеперечисленных рисков можно с помощью следующих действий:

1. Тщательный подбор компетентных работников, в частности, инструкторов. Предпочтительнее, если они будут известны в том регионе, где будет расположен фитнес-зал. Это поможет привлечь наибольшее количество посетителей и повысить рейтинг заведения.
2. Постоянный анализ рынка. Как минимум, один раз в три месяца предполагается анализ деятельности фитнес-центра, разработка и внедрение новых программ, направленных на увеличение количества клиентов и повышение лояльности.
3. Проведение маркетинговых мероприятий. В ближайшем будущем планируется проведение различных мастер-классов и дней открытых дверей.