Как открыть агентство недвижимости и не прогореть?

Рынок недвижимости в России очень процветает и даже начинающий бизнесмен получает солидную прибыль с минимальными затратами, поэтому многие молодые предприниматели рассматривают именно эту идею. Ежегодно оборот на этом рынке составляет баснословные суммы, и агентства недвижимости в городах исчисляются десятками. Ежегодно открываются все новые, частные риэлтерские компании даже несмотря на большую конкуренцию. В этом бизнесе есть возможность совершать миллионные сделки при продаже квартиры или дома.

Нюансы ведения этого бизнеса

Для того чтобы открыть агентство недвижимости необходимо учесть и тщательно просчитать все нюансы. Но перед тем как распахнуть двери офиса необходимо тщательно изучить рынок недвижимости, оценить свою конкурентоспособность и уровень профессионализма, чтобы обезопасить себя от банкротства.

Работа агентом по недвижимости

Следует четко определить цели и задачи, которые будут выполняться агентством, то есть определить его специфику и сферу услуг.

Разработать свою стратегию, по которой будет развиваться компания. А также иметь уверенность и желание работать в этой сфере рынка, быть готовыми к трудностям.

После того как взвесили все эти показатели первый этап, с которого необходимо начать — это подать заявление на регистрацию вашего бизнеса. В заявлении необходимо указать организационно-правовую форму компании, чаще всего — это ООО, но может быть ИП и ЗАО. Заявление рассматривается в течение 5 рабочих дней, после чего открывается расчетный счет. Помимо этого, необходимо получить ИНН и страховку, а также заказать печать. Необязательно, но желательным пунктом является получение аттестата брокера. Также желательно, чтобы эту аттестацию прошли все сотрудники компании.

К набору сотрудников необходимо подходить особо тщательно. Они должны:

• разбираться во всех ценах на недвижимость;
• иметь юридическое образование;
• постоянно повышать свою квалификацию.

Не стоит останавливаться только на тех, кто имеет за спиной богатый опыт работы в этой сфере. Зачастую молодые и амбициозные сотрудники могут достичь более успешных результатов. Более того, вы должны быть уверены в своих сотрудниках, так как утечка информации значительно влияет на доход компании.

Принципы работы риэлтерского агентства

Агентство недвижимости должно:

• Быть надежным и не иметь сомнительной репутации.
• Клиенты должны быть полностью уверены в своей безопасности и законности сделки.
• Цена за предоставляемые услуги агентством не должна быть слишком маленькой, так как все понимают, что хорошие специалисты стоят дорого.
• Конкурентоспособность стимулирует развитие и способствует улучшению качества.

Несколько советов начинающим риелторам:

• важно предупреждать конфликтную ситуацию и если возникают отказы от проведения сделки, то следует учитывать в дальнейшей работе нюансы, которые привели к провалу;
• если на данный момент нет необходимого объекта, который будет отвечать условиям клиента, то не стоит сбрасывать его со счетов. Постарайтесь убедить его немного подождать и постоянно консультируйте о поступающих предложениях, даже если они не совсем отвечают запросам;
• перед тем, как начать работу с очередной заявкой составляйте четкий план действий;
• важным моментом является внешний вид, который должен быть деловым и сдержанным. Это улучшит вашу репутацию и будет убеждать в профессионализме и надежности;
• организуйте бесплатные консультации — это очень нравится клиентам и поможет заслужить доверие;
  постоянно улучшайте свои знания и качество предоставляемых услуг. Посещайте дополнительные курсы, вебинары и консультируйтесь с более опытными коллегами;
• как только получили очередной заказ начинайте действовать мгновенно и совершайте первые шаги в течение 72 часов. Это уникальное правило немецкого бизнесмена Бодо Шефера, которое проверено успешными предпринимателями и продуктивно работает;
• не останавливайтесь на достигнутых результатах и не расстраивайтесь, если изначально клиенты будут уходить от вас.

Возможно, уже после первой сделки вы сможете открыть собственное полноценное агентство, и предоставлять более качественные услуги, набравшись опыта. Риэлтерский бизнес — это очень прибыльный вид услуг и требует очень большой организации и рабочей активности. Занимаясь этой сферой можно очень быстро вернуть первоначальные капиталовложения и в дальнейшем иметь стабильно большой и постоянный заработок.

Как открыть агентство недвижимости с нуля пошагово

Чтобы начать бизнес с нуля надо быть точно уверенным в своих силах или иметь хороший опыт. Одним из вариантов может быть создание четкого бизнес-плана и получения для этих целей кредита в банке, но многие банки неохотно инвестируют такие проекты.

Для начала можно работать и в одиночку, не имея собственного офиса и профессиональных сотрудников. Выступать в качестве агента, рекламщика, самостоятельно заниматься поиском клиентов. Для этого достаточно иметь личный телефон и разместить в интернете объявления об оказании услуг. Также площадками для рекламы могут быть газеты и журналы, раздача листовок и брошюр. Схема работы будет такой:

1. Клиент звонит по телефону, указанному в объявлении, и объясняет какие услуги ему требуются.
2. Необходимо разъяснить ему все возможности, которыми располагаете вы, а также следует заранее обдумать приблизительные цены, на которые он сможет ориентироваться.
3. Во время первого разговора необходимо уверить клиента в надежности вашей компании и в достижение хорошего результата.
4. После того как он согласится необходимо назначить встречу, на которой обсудить все нюансы сделки. Во время этого обсуждения следует учитывать все подводные камни, расходы и возможные недочеты.
5. Далее, заключить с ним двусторонний договор и взять частичную предоплату. Работать с клиентами следует очень внимательно, и если вы работаете в одиночку — это первый опыт, то лучше не вести одновременно несколько дел.

Открыть магазин с нуля

Как открыт магазин с нуля и не прогореть? Читайте в нашем материале.

Здесь вы найдете советы по открытию магазина автозапчастей, чтобы бизнес был выгодным.

Хотите открыть салон красоты? Эта статья позволит узнать, как правильно это делать.

Ответственность и риски ведения бизнеса по недвижимости

На рынок недвижимости влияет демографическая и политическая ситуация в стране, такие, как смена государственно и областной власти. Значительно влияет уровень дохода населения и его численность.
Изменение режима налогообложения тоже может потопить бизнес.

Чтобы избежать всех этих негативных влияний и последствий следует постоянно повышать свой уровень, вести честный и законный бизнес, дорожить клиентами, следить за политической обстановкой в стране и консультироваться с опытными экономистами. Не на секунду не оставляйте свой бизнес без внимания, даже если все идет успешно и ровно.

Риэлтор отдает ключи клиенту

Как наработать базу клиентов?

Люди привыкли обращаться к фирмам, которые уже заняли свою нишу на этом рынке, имеют положительные отзывы и качественные результаты. Поэтому стоит провести рекламную кампанию, делать которую, желательно доверить профессионалам. Она должна создавать иллюзию опытности компании на этом рынке, произвести хорошее впечатление. А еще, в продвижении фирмы поможет создание сайта. Не стоит экономить и на средствах рекламы, так как это показатель статуса и надежности агентства, этот инструмент вызовет большое доверие клиентов.

• Всегда будьте вежливыми и предоставляете полную достоверную информацию.
• Важно при первом разговоре заинтересовать потенциального клиента.
• Для этого необходимо заранее продумать условия, которые будут аргументировано отличаться от других компаний, являются выгодными и интересными для клиента.
• Не допускайте, чтобы опытные клиенты сбивали цены.

Стоимость открытия агентства

Реальная стоимость открытия полноценного агентства и минимальные расходы на создание будут составлять приблизительно от 300 до 500 тыс. руб. Но этот бизнес при правильном подходе быстро окупит себя, так как эти услуги очень востребованы. В этот расчет необходимо брать:1. Затраты на оформление документов и свидетельств.2. Запуск рекламной кампании.3. Открытие офиса и покупку всей техники и мебели.4. Наем сотрудников.