Бизнес-план фотостудии с расчетами

На сегодняшний день рынок фотоуслуг перешагнул на новый виток развития, что явилось результатом появления новых потребностей у потенциальных клиентов. Фотобизнес относится к той категории видов предпринимательской деятельности, которая позволяет людям реализовать свои творческие способности, а также заработать на этом неплохие деньги. Представленный ниже бизнес-план фотостудии позволит ознакомиться с основными этапами построения бизнеса, нюансами реализации бизнес-идеи, а также оценить прибыльность данного вида коммерческой деятельности.

Нюансы открытия фотостудии

Организация фотостудии – это достаточно понятный и простой вид деятельности. Клиентами таких компаний обычно являются те граждане и юридические лица, которые заинтересованы в получении качественной фотографии. Такой продукт можно получить только у грамотного фотографа при наличии профессионально оборудованного и оснащенного помещения. В таких условиях возможности фотографа не будут ограничены погодными условиями и другими негативными воздействиями окружающей среды.

Одним из факторов успеха подобного бизнеса является то, что на рынке отсутствует жесткая конкуренция, но присутствует увеличивающийся спрос на качественные фотоуслуги.

Прежде чем перейти к разработке бизнес-проекта, следует определиться с форматом создаваемой фотостудии:

1. Фотосалон. Как правило, фотосалоны специализируются на портретной съемке, создании фотографии для документов (на отечественный/заграничный паспорт, на визу, при поступлении в учебное заведение, при устройстве на работу и т.п.), ретушировании фотографий и т.п. Данный формат коммерческой деятельности подходит для старта фотобизнеса.
2. Мини-студия. Это уменьшенный вариант организации полноформатной фотостудии. Как правило, она специализируется на работе в определенном направлении. Подобный вариант студии часто выбирают начинающие предприниматели, которые постепенно ее расширяют до полноформатной фотостудии.
3. Полноформатная фотостудия. Такая компания должна оказывать весь спектр востребованных фотоуслуг. Для этого потребуется несколько декорированных помещений, коллекция костюмов/реквизита, профессиональное фотооборудование, грамотные фотографы и пр.
4. Домашняя фотостудия. Предприниматели с ограниченным бюджетом часто начинают работать в качестве фотографа у себя дома. После того как скопится необходимый капитал и будет получен бесценный опыт общения с клиентами, можно будет арендовать офис и закупить профессиональное оснащение.
5. Детская фотостудия. Из названия понятно, что целевой аудиторией такой компании будут дети и их родители.
6. Фотостудия по франшизе. Предприимчивые люди, не готовые взять на себя создание фотостудии с нуля, могут открыть бизнес по франшизе. На рынке франчайзинговых предложений достаточно большой выбор вариантов запуска фотосалонов с именем (к примеру, Photobook, Aкaдeмия Фoтoгpaфии, Fotomatik).

Резюме

В основу бизнес-плана фотостудии заложена следующая бизнес-идея: открытие полноформатной фотостудии в российском городе с населением около 1 миллиона человек.

Финансовое планирование по данному бизнес-проекту основано на базе представленных в таблице исходных данных:

Основные показатели бизнес-проекта фотостудии:

Ключевые конкурентные преимущества фотостудии:

• высокий уровень обслуживания клиентов;
• профессиональные фотографы;
• наличие оформленных декорированных студий с необходимым реквизитом;
• широкий спектр оказываемых услуг;
• оснащение студии современным профессиональным оборудованием;
• грамотная маркетинговая политика

Анализ рынка фотоуслуг

Базовые характеристики российского рынка фотоуслуг:

1. Новое направление массовых фотоуслуг – ориентация на владельцев цифровых фотоаппаратов, смартфонов. Под цифровыми фотоуслугами подразумеваются сканирование фото, распечатывание с цифровых носителей, интернет-печать.
2. Умеренная конкуренция с низкими входными барьерами на рынок.
3. Современный рынок фотоуслуг можно описать снижением качества оказываемого сервиса и установлением низких цен на фототовары. Многие предприниматели привлекают к работе непрофессиональных фотографов, используют материалы низкого качества и старое/непрофессиональное оснащение.
4. Сезонный спрос. Максимальный спрос фиксируется в период октябрь-декабрь, июнь-июль, а стабильный – в январе-мае, августе-сентябре.
5. Структура цен на основные услуги фотосалонов представлена на диаграмме. Наибольшие цены установлены на репортажную съемку свадеб, студийные портреты и фото для портфолио.

Клиентами фотостудий являются:

• люди, желающие сделать фотографию для документов, для портфолио и т.п.;
• физические и юридические лица, нуждающиеся в репортажной съемке различных мероприятий;
• юридические лица и предприниматели для фотографирования производимой/продаваемой продукции для каталогов, сайтов и т.д.;
• профессиональные/непрофессиональные частные фотографы, арендующие оснащенные студии;
• родители детей, детские сады, школы.

Описание продукции/услуги

Деятельность профессиональной фотостудии будет сопряжена с двумя основными видами услуг:

• производство фотографии штатным фотографом в пределах студии;
• передача студии в аренду (в данном случае фотосъемка будет осуществлена привлеченным со стороны профессиональным фотографом либо фотографом-любителем).

Доступные форматы фотосъемки в студии:

• фотография-портрет;
• фотосъемка различных предметов и вещей (к примеру, товара компании-заказчика для буклета, каталога, размещения в интернете и пр.);
• художественная фотография.

Также предполагается оказание услуги по фото-сопровождению таких мероприятий, как свадьба, юбилей, день рождения и других событий.

К дополнительным услугам, которые также оказываются в фотосалоне, можно отнести:

• монтаж и печать фотоальбомов, фотокниг и пр.;
• ретушь/обработку/восстановление фотографий;
• монтаж слайд-шоу;
• интернет-печать с доставкой домой (посредством фирменного веб-сайта);
• распечатывание цифровых фото и фото с пленки;
• разработку дизайна для рекламных каталогов, буклетов и т.п.

Инвестиционный план

Пример капитальных инвестиций в открытие собственной фотостудии:

Готовый календарный план-график реализации ключевых мероприятий данного бизнес-проекта:

Организационный план

Особенности процедуры регистрации фотостудии:

1. Оптимальная организационная форма для фотостудии – индивидуальное предпринимательство. Таким образом удастся сэкономить на регистрационных затратах, а также упростить процедуру подготовки комплекта документов для регистрации студии.
2. ОКВЭД – 74.81 «Деятельность в области фотографии», 70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества».
3. Оптимальная система налогообложения – УСН или ЕНВД.
4. После окончания процедуры регистрации бизнеса студия должна встать на учет в фондах и органах статистики.

Для запуска фотостудии понадобится получить следующие документы:

• свидетельство об открытии ИП;
• разрешение от СЭС;
• заключение от пожарной службы.

Штат сотрудников для фотостудии:

Функции по уборке студии будут возложены на администраторов, а бухгалтерскому учету – на управляющего. В данном примере функции директора выполняет сам предприниматель. Ведением и обслуживанием сайта также будут заниматься администраторы заведения. К основным функциям администратора будут относиться общение с клиентами, произведение расчетов, установка студийного света, настройка основного оборудования. Имидж и успешность фотосалона напрямую зависит от профессиональности фотохудожника и его таланта.

Производственный план

Примерный перечень оснащения для фотосалона:

Для организации фотостудии планируется взять помещение в долгосрочную аренду. Это будет просторное помещение (70 кв. м) с высотой потолков три метра. Подавляющая площадь (40 кв. м.) будет оборудована под две студии, а оставшаяся часть будет разделена на зону ожидания клиентов, ресепшен и санузел.

В выборе помещения следует оперировать следующими критериями:

• высокая проходимость;
• расположение вблизи остановок общественного транспорта в центральной части города либо в спальном районе;
• наличие таких коммуникаций, как электричество, водоснабжение, отопление, интернет;
• удобные подъездные пути;
• присутствие парковки;
• высокие потолки;
• площадь около 50-80 кв. м.

Расчёт плана продаж:

Маркетинговый план

План маркетинговых мероприятий для фотостудии:

• включение сведений о фотостудии в справочные издания города;
• рекламные объявления в местных журналах и газетах;
• запуск веб-сайта фотостудии;
• запуск группы в социальных сетях;
• проведение рекламных акций (к примеру, скидка при первом заказе, при величине заказа от определенной суммы, постоянным клиентам и пр.);
• сотрудничество с компаниями-партнерами по обмену промо-материалами (к примеру, рекламные агентства, типографии, нотариальные конторы, курьерские службы и т.д.);
• изготовление привлекательной вывески и баннера с перечнем выполняемых услуг;
• взаимодействие с рекламными компаниями и веб-студиями, занимающимися разработкой рекламной продукции и сайтов для предпринимателей и юридических лиц;
• принятие участия в выставках и конкурсах для фотохудожников.

Финансовый план

Ежемесячные расходы фотостудии включают следующие пункты затрат:

Основные финансовые показатели проекта:

В первый год работы на фотостудии получится заработать около 1 миллиона 419 тысяч рублей. Общий объем выручки в первый год работы составит 4 миллиона 320 тысяч рублей. Таким образом, рентабельность бизнеса в первый год будет равняться 32,8%. Окупаемость капитальных вложений произойдет на 11-12 месяц работы фотосалона.

Риски

Основные риски реализации бизнес-проекта фотостудии: