Готовый бизнес-план по открытию салона красоты

Индустрия красоты – перспективное направление для начинающих предпринимателей. По оценке экспертов, спрос на услуги в данной сфере в ближайшее время не сократится. Но важно понимать, что при наличии конкурентов на этапе открытия требуется составить качественный бизнес-план салона красоты.

Какие документы потребуются, как спрогнозировать финансовые показатели и оценить риски, чтобы деятельность была рентабельной? На эти и другие вопросы поможет ответить готовый пример бизнес-плана.

Краткое резюме

Цель – открыть рентабельный салон, предоставляющий beauty-услуги.

Месторасположение – г. Екатеринбург, Ленинский район (центр города), выделены собственные парковочные места. Населенность города более 1 млн. человек.

Организационно-правовая форма – Индивидуальный предприниматель.

Руководитель проекта – Павловская Ольга Анатольевна.

Помещение — 80 кв.м.

Форма собственности – аренда.

График работы – с 09.00 до 22.00, без выходных.

Требуемые инвестиции – 1 675 000 рублей.

Срок окупаемости – 7-8 месяцев.

Анализ рынка

Одним из наиболее популярных видов деятельности в России является индустрия красоты. Если ранее на рынке огромным спросом пользовались обычные парикмахерские, то сейчас более востребованными становятся предприятия, предоставляющие клиентам широкий спектр услуг, включая косметические и косметологические.

По данным Росстата в 2018 году объем парикмахерских услуг составил более 106 миллиардов рублей, а количество компаний, предоставляющих данные услуги, зарегистрировано около 90 тысяч единиц.

Принято подразделять сектор салонов красоты на следующие сегменты:

Эконом;
Средний класс;
Люкс;
Сверхэконом.

Отличие заключается в занимаемой площади, квалификации сотрудников и их опыте, масштабах деятельности и уровне обслуживания. От этих факторов зависит и средний чек в подобных заведениях.

Сегмент на рынке салонов красоты	Стоимость услуг, в рублях
Сверхэконом	Около 200
Эконом	От 300 до 700
Средний класс	От 3 000 до 5 000
Люкс	Не менее 10 000

Предприятия «сверхэконом» массово стали появляться недавно. Как правило, это небольшие заведения, предоставляющие несколько видов услуг. Также к ним относят «островки» в торговых центрах. Они малорентабельны и ориентированы на экономию и большой поток клиентов. Сотрудники в таких компаниях, как правило, только начинают свою профессиональную деятельность.

Согласно проведенным исследованиям в г. Екатеринбург, спрос на услуги на рынке красоты достаточно высок и продолжает расти. Каждый пятый горожанин, как минимум, 1 раз за месяц обращается к профессионалам в данной сфере.

Наибольшую популярность приобрели салоны выше, чем эконом-класс. Обусловлено это, в основном, двумя факторами: во-первых, для состоятельных граждан посещение дорогого салона стало частью их имиджа, а во-вторых, они более внимательно относятся к состоянию своего здоровья и внешнего вида.

Описание услуг

Клиентам будет предоставлен следующий перечень услуг, не требующих наличия лицензии:

Парикмахерские (стрижки, окрашивание, процедуры по уходу за волосами).
Ногтевой сервис (маникюр, педикюр).
Коррекция, окрашивание, ламинирование бровей и ресниц.
Косметические (макияж и прически).
Уход за лицом и телом (спа-процедуры, косметический массаж, депиляция).

Проведенные исследования деятельности действующих предприятий в данной индустрии показывают, что основную долю выручки (около 75%) будут приносить первые 3 позиции в приведенном списке, поэтому в салоне будет больше специалистов по ним.

Для увеличения прибыли и удовлетворения спроса клиентов, желающих в домашних условиях поддерживать результат после проведенной процедуры, будет осуществляться продажа сопутствующих товаров:

средств по уходу за волосами и телом;
декоративной косметики.

Салон красоты будет относиться к среднему классу с использованием материалов премиум-качества для оказания услуг. Средний чек приведен в таблице.

Наименование услуги	Средняя стоимость, в рублях
Женская стрижка	1 500
Мужская стрижка	500
Однотонное окрашивание	4 000
Сложное окрашивание	5 500
Тонирование волос	3 400
Уходовые процедуры за волосами	3 000
Маникюр без покрытия	800
Маникюр с покрытием	1 400
Педикюр без покрытия	1 500
Педикюр с покрытием	2 200
Окрашивание ресниц/бровей	700
Коррекция бровей	700
Наращивание ресниц	1 700
Ламинирование ресниц/бровей	1 400
Спа-процедуры для тела	3 500
Массаж тела	1 000
Уходовые программы для лица (включая различные техники массажа лица)	2 800
Создание образа (макияж+укладка/прическа)	1 800
Депиляция	700

Инвестиционный план

Для реализации проекта потребуются первоначальные инвестиции в размере 1 675 000 рублей. Объем затрат можно разделить следующим образом:

Регистрация в ИФНС, подготовка разрешительной документации и платежной системы – 35 000 руб.
Закуп строительных материалов, предметов декора – 350 000 руб.
Ремонт помещения, включая приобретение и монтаж систем вентиляции, пожарной сигнализации и видеонаблюдения, – 250 000 руб.
Приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов для осуществления деятельности – 800 000 руб.
Реклама – 100 000 руб.
Прочие расходы – 140 000 руб.

Самым длительным этапом является подготовка помещения для открытия, что занимает около 3 месяцев. Остальные рабочие моменты планируется осуществлять одновременно, поэтому общий срок на проект заложен 5 месяцев.

Организационный план

Самым оптимальным решением для узаконивания деятельности является регистрация собственника в качестве индивидуального предпринимателя. При оформлении документов будут выбраны следующие коды ОКВЭД:

96.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты» (основной код);
96.04 – «Деятельность физкультурно-оздоровительная»;
96.09 – «Предоставление прочих вспомогательных услуг, не включенных в другие группировки»;
47.19 – «Торговля прочая розничная в неспециализированных магазинах».

Рекомендуемая система налогообложения – Упрощенная система (УСН) со ставкой 15%, где налогооблагаемой базой является разница между совокупным доходом и расходом за отчетный период.

После получения регистрационных документов требуется отправить уведомление о начале предпринимательской деятельности в территориальное подразделение Роспотребнадзора с целью получения Разрешения от СЭС, а также следует обратиться в пожарную инспекцию.

Штат сотрудников, помимо собственника, будет состоять из 14 человек, в основном, будет применена сдельная форма оплаты труда.

Персонал салона красоты. Расчет заработной платы

Должность	Количество человек	% от прибыли	Средняя з/п на 1 чел, в руб.
Администратор	2		10 000
Парикмахер-универсал	3	30%	от 25 000
Мастер по маникюру и педикюру	3	30%	от 25 000
Визажист/мастер по коррекции и окрашиванию бровей	2	30%	от 25 000
Мастер по наращиванию ресниц	1	30%	от 10 000
Мастер по депиляции	1	30%	от 8 000
Косметолог	1	30%	от 20 000
Массажист	1	30%	от 10 000

Бухгалтерское сопровождение будет осуществлять аутсорсинговая компания.

Производственный план

Площадь салона красоты будет функциональна разделена:

ресепшен и зона ожидания – 10 кв. м;
парикмахерский зал с отдельной зоной для косметических услуг – 34 кв. м;
зал для маникюра и педикюра – 14 кв. м;
кабинет для массажа/спа-процедур/депиляции – 12 кв. м;
санузел и подсобное помещение – 10 кв. м.

СанПин предусматривает следующие требования к помещениям для оказания beauty-услуг:

наличие систем горячего и холодного водоснабжения и канализации;
естественное освещение за счет оконных проемов, для подсветки рабочих зон необходимо использовать местные источники света;
системы отопления и вентиляции должны обеспечивать нормативные параметры микроклимата.

Важным этапом в подготовке к открытию салона красоты является приобретение оборудования, инструментов и расходных материалов. В таблице приведен примерный перечень необходимого технического оснащения и материальной базы с указанием средних затрат для их приобретения.

Номенклатура	Количество	Стоимость, рубли
Парикмахерский зал и зоны для косметических услуг
кресло	4	40 000
зеркало рабочего места парикмахера	2	20 000
зеркало визажиста	2	24 000
тумба	2	20 000
туалетный столик без зеркала	2	20 000
мойка с креслом	2	50 000
парикмахерская тележка	2	14 000
лаборатория	1	25 000
климазон	1	35 000
сушуар	1	10 000
лампа для визажиста	1	15 000
Зал маникюра/педикюра
стул	4	16 000
стол	2	24 000
СПА-кресло для педикюра	1	35 000
Кабинет для массажа и уходовых процедур
стул	1	4 000
кушетка	1	15 000
тумба	1	5 000
столик мастера	1	4 000
Ресепшен и зона ожидания
стойка администратора	1	23 000
кассовое оборудование	1	20 000
стул	1	4 000
диван для посетителей	1	17 000
Прочее
инструменты	—	100 000
одноразовая продукция	—	10 000
расходные материалы для оказания услуг	—	250 000
Итого		800 000

Маркетинговый план

При наличии большой конкуренции на рынке требуется уделить особое внимание созданию имиджа компании. Необходимо выделить те преимущества, которые сделают ваши услуги уникальными среди других предложений, что увеличит спрос на них. К таким выгодам для покупателя можно отнести:

соотношение качества с ценовой политикой;
профессиональный подход специалистов, имеющих опыт в данной индустрии;
наличие скидок, бонусной системы при регулярном посещении;
предоставление нескольких услуг одновременно, что позволит сэкономить время.

Важную роль при запуске нового проекта является его рекламное продвижение. При открытии салона красоты будут использованы следующие методы и способы информирования потенциальных клиентов:

наружная реклама (вывеска с фирменным названием);
СМИ и социальные сети;
собственный сайт компании.

Планируется торжественная церемония открытия с розыгрышем сертификатов на услуги салона. Целевой аудиторией будут являться, в основном, женщины в возрасте от 25 до 45 лет.

Финансовый план

В данном разделе приведен пример расчета ежемесячных доходов и расходов после запуска проекта.

На начальном этапе загруженность салона планируется на уровне 30-40%, а к концу года – до 60%. Исходя из этого показателя, планируемый объем выручки будет составлять от 30 000 рублей до 60 000 рублей в день. Данный доход обеспечен за счет следующего:

Ежедневно оказывают услуги:
- парикмахер-универсал – 2 человека;
- мастер маникюра и педикюра – 2 человека;
- визажист/мастер по коррекции и окрашиванию бровей – 2 человека;
- специалист по наращиванию ресниц – 1 человек;
- косметолог/массажист/мастер по депиляции – 1 человек.
Средняя посещаемость салона в день:
- парикмахерские услуги – 8 человек;
- услуги маникюра и педикюра – 8 человек;
- косметические услуги и уходовые процедуры – 6 человек.

Прейскурант указан в разделе описания услуг.

К ежемесячным затратам будут относиться:

ФОТ – 342 000 руб. (в среднем, так как присутствует сдельная оплата труда);
аренда помещения – 60 000 руб.;
коммунальные расходы – 15 000 руб.;
закуп расходных материалов – 135 000 руб. (начиная со 2 месяца);
реклама – 30 000 руб.;
административные расходы – 20 000 руб.;
налоги и отчисления – 15 000 руб. (исходя из годовых показателей);
бухгалтерское обслуживание – 10 000 руб.

Экономические показатели деятельности организации за годовой период представлены в таблице.

	Период, квартал
	1	2	3	4
Выручка, руб.	900 000	1 200 000	1 500 000	1 800 000
Расходы, руб.	497 000	587 000	677 000	747 000
Прибыль, руб.	403 000	613 000	823 000	1 053 000
Чистая прибыль с нарастающим итогом, руб.	403 000	1 016 000	1 839 000	2 892 000

Таким образом, при объеме первоначальных инвестиций в размере 1675 000 рублей, срок окупаемости затрат подойдет к концу 3 квартала первого годового периода.

Анализ рисков

Все факторы, которые способны негативно повлиять на ожидаемые финансовые результаты, можно разделить на две группы:

внутренние;
внешние.

В таблице приведены данные о потенциальных угрозах, возникающих в процессе деятельности салона красоты, и способы минимизации их последствий.

Наименование риска	Меры по предотвращению
Внутренние
Низкий профессиональный уровень сотрудников	— привлечение специалистов с опытом работы — обеспечение повышения квалификации сотрудников путем направления на курсы, мастер-классы и т.п.
Текучесть кадров	— создание системы ценностей и мотивации в компании
Внешние
Увеличение цен на сырьевую базу. Потеря поставщика продукции.	— создание долгосрочных отношений с несколькими оптовыми компаниями, являющихся поставщиками продукции; — изучение мировых трендов, тестирование новых материалов.
Рост конкуренции на рынке	— создание собственного имиджа компании за счет предложения клиентам явных уникальных преимуществ; — поддержание высокого уровня сервисного обслуживания; — постоянное совершенствование и развитие деятельности за счет внедрения новых технологий, расширения перечня оказываемых услуг.
Резкое снижение платежеспособности клиентов	— использование программ лояльности; — оптимизация расходов.
Кража. Чрезвычайные происшествия, способные привести к порче имущества.	— установка систем видеонаблюдения, пожарной сигнализации; — страхование имущества.

Заключение

При запуске нового проекта ключевым моментом является составление бизнес-плана с целью получения ожидаемых эффективных результатов деятельности компании. Анализ рынка, потенциальной аудитории поможет провести грамотные маркетинговые и рекламные мероприятия для создания конкурентных преимуществ.

Важным элементом является также составление сметы расходов и прогноз ожидаемых доходов для планирования экономических показателей и выхода на окупаемость проекта. Создание имиджа компании с уникальным предложением для клиентов – залог успешной реализации бизнес-идеи.