17 лучших книг про бизнес и маркетинг

Люди, которые заняты в сфере бизнеса и торговли, должны обладать хорошими навыками, чтобы их работа приносила плоды. Помимо тех знаний, что они получают в ВУЗах, рекомендуется читать книги про бизнес, продажи, маркетинг. Многие из изданий очень помогают, особенно начинающим предпринимателям.

Какие книги стоит прочитать бизнесмену

Людям, ведущим собственный бизнес, следует ознакомиться со следующей подборкой книг.

REWORK

Авторы книги: Джейсон Фрайд, Дэвид Хейнмейер Ханссон. Написано произведение реальными бизнесменами, причем очень успешными. Они основали фирму «37signals», продукцией которой пользуются люди со всего мира.

В данной книге авторы делятся своими знаниями, навыками, опытом в развитии собственного дела. Они рассказывают о том, что для старта не обязательно иметь крупный капитал и привлекать большое количество работников.

Советы авторов заставляют о многом задуматься, посмотреть на мир по-другому, пересмотреть какие-то свои взгляды на то, как нужно вести дело.

Стартап без купюр

Данное произведение написала Екатерина Иноземцева. Книга создана для тех, кто не представляет, каким именно бизнесом заняться, но желание иметь собственное дело слишком велико, чтобы отказываться от этой идеи вовсе.

В основу произведения легли истории реальных людей, которые тоже не знали, чем заняться, но в один момент решили совершать поступки, а не просто сидеть размышлять. В своем пути ни один из них не желал останавливаться, несмотря на трудности.

Из этой книги есть возможность узнать, какие проблемы могут возникнуть и как их нужно решать. Опыт реальных бизнесменов заинтересует любого начинающего предпринимателя.

Цель: процесс непрерывного улучшения

Автор — Элияху Голдратт. Книга показывает читателям, как правильно строить бизнес, как развивать логическое мышление, принимать грамотные решения. Также в ней указывается важность «холодного» ума при создании собственного дела и недопустимость авантюр.

В произведении рассказывается о компании, которая столкнулась с кризисом. Также в ней есть полезные советы, как выходить из подобных ситуаций, как найти пути оптимизации, ориентироваться в современном бизнесе.

Богатый папа, бедный папа

Автор книги — Роберт Кийосаки. Известнейшее произведение, в основе которого заложена версия о том, что все люди разделяются на «предпринимателей» и «исполнителей». Причем это отлаженная система, звенья которой не могут работать друг без друга.

Эту версию автору заложил «богатый» отец, который на самом деле являлся кровным папой его другу. Его же настоящего отца он назвал «бедным». Тот занимал должность госслужащего, имел хорошее образование, нормально зарабатывал. В то время как отец «богатый» не нуждался в получении высшего образования, но при этом стал одним из самых богатых людей.

Книга позволяет задуматься о том, как правильно вести бизнес, что ставить в приоритет, какие знания и навыки развивать, чтобы стать успешным человеком.

Думай медленно, решай быстро

Написал книгу Даниел Канеман. Нельзя сказать, что это произведение напрямую про бизнес. Но оно позволяет понять, почему люди совершают неверные поступки, как это происходит, из-за чего принимаются неправильные решения.

Ведь бизнесмену постоянно приходится брать на себя большую ответственность. Он ежедневно соприкасается со сложностями, часто возникают проблемы, которые нужно эффективно решать. Поэтому эта книга будет полезна для тех, кто желает заняться собственным делом.

Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству

Книга написана такими авторами, как Марк Виктор Хансен и Роберт Аллен. Название произведения довольно кричащее. Однако не стоит думать, что оно поможет в одну минуту стать успешным бизнесменом.

На самом деле главная идея книги – мотивация. Автор старается заставить читателя поверить в себя, свои силы и возможности, а также побудить проверить их на практике. Это отличное произведение для тех, кто сомневается в себе, не решается начать собственное дело. Без мотивации заниматься чем-то бесполезно.

Трансформатор

Автор — Дмитрий Портнягин. Это книга является биографией одного российского блоггера-бизнесмена. Он раскрывает в ней свой 10-летний опыт в развитии своего дела, рассказывает о целях, неудачах, переживаниях и правилах достижения успеха.

Это произведение – отличная мотивация как для начинающих бизнесменов, так и для тех, кто потерпел провал и потерял веру в себя. После прочтения данной книги хочется сворачивать горы.

Книги о продажах

В перечень лучших книг по продажам вошли следующие произведения.

Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания

Написана книга Джеком Митчеллом. Произведение повествует о том, как выстраивать отношения с покупателями. Ведь это самое важное в торговле, помогающее эффективно продвигать продажи. Автор говорит о том, что уже при первой встрече необходимо быть лояльными с клиентами, искренне стремиться сделать их счастливыми, максимально удовлетворить их потребности и желания.

Сначала скажите «НЕТ»

Книга Джима Кэмпа. Она учит продавцов говорить простое слово «нет» своим клиентам в тех случаях, когда они начинают манипулировать, угрожать разрывом сотрудничества. В подобных ситуациях многие предприниматели боятся потерять покупателей, поэтому им приходится идти у них на поводу.

Книга показывает, что нужно уметь вовремя сказать слово «нет». Это позволит предотвратить ложные ожидания, избежать многих неприятных последствий, а также успешно противостоять давлению со стороны клиентов.

 Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Автор книги — Джил Конрат. Произведение рассказывает о том, как создать систему продаж, которая поможет продавать постоянно без проблем и сбоев. Один из важных шагов — найти продавца, отличающегося шустростью и быстрой реакцией. Скорость в торговле — это ключевое слово.

Автор закладывает одну интересную мысль в своей книге. Он пытается объяснить, что не нужно навязывать товар, надо уметь строить конструктивный диалог и сотрудничество с клиентами.

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Это книга Дэна Кеннеди. Она говорит о том, что в современных реалиях продавец должен быть умным, агрессивным, жестким и хитрым. Только так он сумеет покорить вершину. Произведение поможет научить читателя продавать быстрее и больше, следовательно, и зарабатывать наиболее крупные суммы.

Нет, спасибо, я просто смотрю

Автор книги Гарри Дж. Фридман. Фразу, заложенную в название произведения, часто произносят посетители магазинов. И это жутко раздражает продавцов. Ведь в данный момент клиент не ориентирован конкретно на покупку, а просто ходит, разглядывает продукцию, во многих случаях уходя из магазина вообще без приобретения чего-либо.

Автор книги учит продавцов, как заинтересовать посетителя, как побудить его к покупке той или иной вещи, причем сделать это ненавязчиво и эффектно. В произведении описаны методы, как легко и непринужденно превратить потенциального покупателя в реального клиента. Ведь продажник должен уметь убедить любого человека в необходимости сделки. Иначе успеха в торговле не достигнуть.

Книги о маркетинге

В следующей подборке представлены лучшие книги по маркетингу, которые тоже обязательно стоит прочитать предпринимателям.

Основы маркетинга

Автор книги — Филип Котлер. В произведении происходит анализ рынка, потребностей покупателей, их запросов. Также затрагивается тестирование продукции, ее стоимость, навыки рекламирования товаров. Вся эта информация необходима новичкам в бизнесе, она позволяет хорошо разобраться в правилах маркетинга и его принципах.

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Автор — Барден Фил. Книга рассказывает, почему люди приобретают товары, какие предпочтения они имеют. В ней имеется много примеров, которые заставляют задуматься, поразмышлять, получить знания. Маркетологи имеют возможность по-другому взглянуть на клиентов, понять, что им нужно на самом деле, найти интересные решения для построения успешной маркетинговой стратегии.

 Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Автор — Энди Серновиц. Книга про то, как эффективно помогает при развитии бизнеса эффект сарафанного радио. В ней содержится практическое руководство, важные и полезные советы для предпринимателей и маркетологов.

Прочтение этой книги поможет узнать, как выстроить маркетинговую стратегию, чтобы о компании говорили все. И не просто говорили, а писали положительные отзывы, рекомендовали другим людям.

Откровения рекламного агента

Автор — Дэвид Огилви. Книга раскрывает секреты, как вести рекламный бизнес, научиться создавать продающий контент, который сможет убедить клиентов в сотрудничестве. Произведение описывает опыт человека, который не имеет высшего профессионального образования и пришел в бизнес уже в 38 лет. Но все это не помешало ему построить рекламное агентство, обладающее большим влиянием на мировой арене.

С помощью этой книги читатели узнают, какие нужно использовать методики, приемы, техники, чтобы реклама была эффективной. Благодаря им, маркетологи смогут достигать самых разных целей.

Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг

Автор — Гарри Беквит, который сам является рекламщиком. Поэтому он делится своим ценным опытом. С помощью данной книги маркетологи смогут понять, почему именно их товар самый лучший и почему клиенты должны за него платить деньги. Поняв это, специалисты смогут убедить и клиентов в том, что их продукция лучше, чем у других.

Такие подборки книг для бизнесменов, продажников и маркетологов помогают узнать много нового, поменять свои взгляды на бизнес, научиться применять те или иные техники и методики на практике.